performia
Технология найма продуктивных сотрудников

Что такое найм персонала по методологии Перформии?

Это точная система действий, которая приводит к достижению нужных результатов в сфере подбора персонала, увеличению производительности компании и её прибыльности

067 577-44-70

По любым вопросам

Первые
шаги поиска сотрудников

Формирование портрета кандидата

Начинать поиск сотрудников, не определив, кого именно Вы хотите найти - верный способ обречь найм на неудачу. Детальный портрет идеального кандидата для каждой вакансии - это фундамент, на котором основывается дальнейший успех технологии подбора персонала.

Привлечение подходящих претендентов на вакансию

Главная задача объявления - создать максимальный отклик на вакансию от подходящих Вам кандидатов. Хорошее объявление можно сравнить с фильтром: оно привлекает внимание кандидатов, которые соответствуют Вашим требованиям, и не вызывает интереса у неподходящих кандидатов.

Примеры объявлений:
Требуется менеджер по продажам. Официальное трудоустройство. Фиксированная зарплатная ставка и процент от продаж. Полный социальный пакет. Начальное обучение за счёт компании. Возможности карьерного роста. Рабочий день с 11 до 17, два выходных дня в неделю.
Приглашаем на работу менеджера по продажам Высокая заработная плата. Процент от продаж и частые премии. Комфортный офис в центре города. Гибкий график работы. Возможность работать удалённо. Хорошие перспективы карьерного развития. Предоставляем корпоративную мобильную связь, компенсируем рабочие издержки. Заполняйте анкету на сайте компании.
Требуется офис-менеджер Требуется менеджер по продажам
Вы - тот, кого мы ищем, если Вы любите общение с людьми и умеете добиваться результатов, несмотря на препятствия.
Вам предстоит постоянная работа с существующими и новыми клиентами. Вам нужно будет очень много звонить и общаться. Времени на отдых практически не будет. Вы получите высокую оплату труда, если у Вас будут хорошие показатели работы на должности. Обеды и обучение за наш счёт. Рабочий день с 11 до 17, 5-дневная рабочая неделя.

Как правило, продуктивных людей, которые могут принести компании наибольшую пользу, практически невозможно заинтересовать шаблонным объявлением. Поэтому, обучая нашей технологии найма персонала, мы отдельно рассматриваем, как составлять объявления о вакансии, которые привлекут внимание нужных специалистов.  

Работа с кандидатами
на вакансию

Быстрая обработка потока кандидатов

Скорость в работе с кандидатами — залог успешного найма!

Любое промедление в найме приводит к потере эффективных сотрудников. Поэтому мы нашли инструменты, позволяющие максимально быстро обработать поток кандидатов и получить их первичную оценку.

Инструменты и помощь

Отбор подходящих кандидатов на вакансию

Причина большинства ошибок в найме — незнание того, по каким критериям оценивать кандидатов, чтобы определить их полезность для компании. Наша технология оценки персонала позволяет снизить риск в найме. Мы выделили 4 главных фактора, на которые нужно ориентироваться, чтобы принять верное решение о найме.

Факторы найма:
Продуктивность

Продуктивность — главный фактор успешного найма. Способность сотрудника приносить компании пользу напрямую зависит от степени его продуктивности.

Продуктивность — качество человека, указывающее на наличие результатов на работе и в жизни в настоящем и/или прошлом

Перформия разработала уникальное интервью, позволяющее определить степень продуктивности претендентов на вакансию за 10 минут общения.

Продуктивность кандидата в будущем определяется его достижениями в прошлом. Хотите узнать, будет ли кандидат приносить пользу Вашей компании? Выясните, какие результаты у него были на прошлых местах работы.

Продуктивность кандидата в будущем определяется по оценкам прошлого

Прошлое

Будущее




Личностные качества

Присущие человеку качества — это его личные “инструменты”, которыми он пользуется для достижения результатов. Даже продуктивный человек может не справиться с работой на должности, если для неё нужны те “инструменты”, которых у него просто нет. Поэтому очень важно знать личностные качества кандидата до его приёма на работу.

EXEC-U-TEST

Перформия создала тест, который определяет личностные качества человека с абсолютной точностью.

table

toolbox

Наши клиенты обучаются тому, как применять знания о личных “инструментах” сотрудников для повышения эффективности их работы

 

По результатам теста Вы определите, какие трудности могут возникнуть у кандидата при работе на должности, насколько легко ему будет работать в коллективе, и какие методы управления будут для него наиболее эффективными.

Тест на личностные качества даст Вам полное представление о сильных и слабых сторонах кандидатов и действующих сотрудников. Это позволит Вам максимально эффективно проводить кадровые перестановки и распределять обязанности среди персонала.

Мотивация

Мотивация кандидатов показывает, что ими движет при выборе места работы. Определив уровень мотивации человека, Вы поймёте, хочет ли он приносить компании пользу, готов ли он прикладывать для этого усилия, и что он желает получить от компании. Мотивация претендента на вакансию показывает, разделяет ли он цели и ценности Вашей компании, и хочет ли он внести вклад в её развитие.

Даже с самыми продуктивными людьми трудно создать надёжную команду, если они заинтересованы только в личной выгоде и материальном вознаграждении.

Шкала мотивации

Деньги

Личная
выгода

Личная
убежденность

Чувство долга

Профессиональные знания

Говоря о знаниях, мы не имеем в виду наличие у кандидата дипломов или сертификатов. Под знаниями мы понимаем навыки и умения, которые человек может уверенно применять в своей работе для достижения намеченных результатов. Мы обучаем клиентов тому, как проверить способность кандидата применять свои знания на практике для выполнения рабочих задач.

Мы не рекомендуем отказываться от продуктивных сотрудников только по причине нехватки знаний. Из всех факторов найма именно знания легче всего повысить до необходимого уровня, особенно если в Вашей компании есть система обучения.

Дипломы и сертификаты не гарантируют эффективной работы кандидата

Прояснение ожидаемых результатов работы

Залог успешной работы — способность понять и произвести результат. Мы выявили, что у самых продуктивных людей есть одно общее качество мышления — они фокусируются на результатах. Такие люди понимают, каким должен быть конечный результат работы на любой должности, и могут самостоятельно определить действия, которые позволят максимально быстро и успешно его достичь.

Технология Перформии позволяет определить, есть ли у кандидатов фокус на результатах деятельности

Тем не менее не все люди, которые обладают высокой продуктивностью, могут самостоятельно увидеть конечный результат какой-либо деятельности. Многим из них необходимо объяснять, что им нужно делать для достижения результата.

Простой пример: руководитель попросил сотрудника привязать качелю

tree То, как должен был выглядеть конечный результат
tree То, как увидел конечный результат специалист

Поэтому перед выходом нового сотрудника на работу обязательно расскажите ему, какими должны быть результаты его работы на должности. И убедитесь, что у Вас с ним одинаковое понимание того, что от него ожидается.

Наведение справок о кандидате

Принимать решение о трудоустройстве кандидата можно только после подтверждения его продуктивности. Только наведение справок может подтвердить реальные результаты соискателя на прошлых местах работы. Поэтому проверка рекомендаций — обязательное условие эффективного найма!

Нанимая сотрудника только на основе его ответов на собеседовании, Вы можете нанять человека, который не принесёт Вашей компании никакой пользы.  

Мы обучаем клиентов тому, как наводить справки, чтобы получить реальную информацию о кандидате и максимально снизить риски при найме.

Введение нового сотрудника в должность

Чтобы сотрудники начали приносить пользу с самого начала своей работы в компании, их нужно правильно ввести в должность. Ожидать эффективной работы от нового сотрудника можно только в том случае, если его сразу ознакомили с компанией, её целями и существующими особенностями работы.  

Руководители, которые пропускают этот этап найма, могут потерять найденных продуктивных сотрудников ещё до окончания испытательного срока.

Наши клиенты обучаются тому, как правильно вводить сотрудника в должность, чтобы он максимально быстро адаптировался на новой работе и стал давать нужные результаты.

Найм подобен айсбергу: его основные элементы часто скрыты от глаз

Процесс найма во многих компаниях в начале обучения
  • Размещение объявления о вакансии
  • Отбор кандидатов по резюме
  • Проведение собеседования
  • Приглашение на работу
Процесс найма после внедрения технологии
  • Формирование портрета кандидата
  • Составление эффективного объявления
  • Размещение объявления на популярных ресурсах
  • Быстрая обработка откликов на вакансию, отбор подходящих кандидатов
  • Проведение собеседования
  • Выявление степени продуктивности
  • Оценка личностных качеств
  • Определение уровня мотивации
  • Определение уровня профессиональных знаний
  • Наведение справок
  • Приглашение на работу лучшего кандидата
  • Введение в должность
  • Поиск новых сотрудников для формирования кадрового резерва